古玩城

手串生意：大珠小珠落“冷”盘 

七月的西安骄阳似火，炙热的烤着大地，似乎也让人们心里着了火，烦躁，憋闷……而对于西安西郊的一座大型古玩城的商户来说，他们的心态跟这天气一般契合。在这座古玩城的地下一层的精品珠宝展示区，硕大的展柜已经是人去柜空，只有寥寥几个散户在兜售着一些便宜又普通的珠串和小玩意。

萧条的市场

“来，看看吧！最后清仓甩卖了，要点啥，随便挑。”

一位商户看记者在柜台前停留，热情的冲上前来，柜台上的一块纸牌上写着三个字“甩甩甩”，看记者看着一串星月菩提籽，他急忙从柜台里拿出来，热情的说：“一百一十四颗的好货，海南文昌的，以前卖二百，现在卖五十五，绝对好货，我马上要不做了，现在亏本卖。”

珠子摊

这是一串8乘12的越南货，陈子，正月占一半，水磨，虽说密度小了点，总体来说算是便宜的。记者看的仔细，老板笑着说，一看你就懂货。攀谈中得知，老板姓黄，四年前来到这座古玩城租下了十平方米的柜台，贩卖一些珠串首饰，虽说柜台不大，可收入还不错。

黄老板介绍说，那个时候，这个展厅可红火的很，卖珠串的超过三百多家，熙熙攘攘，天南海北的人都是拿着塑料袋购货，尤其是到了周末，买家更是络绎不绝，就是平时也是顾客络绎不绝，就拿这个星月菩提说吧，同样的料，当时能卖三百元一袋，还不愁卖，一个月收入刨去正常开支，落个两万多没一点问题。

“现在呐！生意惨淡的很，要不我能不干吗？说句不好听的话，房租都快交不起了，现在赶紧处理完，做些别的去，这行，现在真不好混。”黄老板无奈地说。

记者借口再看看转身离开，黄老板有点急。

“兄弟，不说了少五块钱，最后一包了，真是最低价了，市场可没有这个价了。”

萧条的市场

和西郊古玩城一样，大雁塔附近的一座古玩城里也是同样萧条，下午三点半，记者来到这里看到，十几个小贩们席地而坐，面前一个床单上摆满了珠串，籽料和小玩意，来自海南小王就是其中一位，虽然只有二十九岁，可在这个行当混迹了八个年头，算是一名经验丰富的卖家，和别人不同，他卖的都是档次高一点的珠串，五瓣海南金刚菩提子落地红十颗，开价八十，荔枝纹6mm114颗小金刚，色泽统一，开价一百八。

珠子摊

“喜欢就带上一串吧，今年生意不好，今天还没有开张呢，昨天才卖掉一串。”

看到记者犹豫，小王赶紧说。

“你这品相不怎么好呀，能便宜一点吗？”记者故意说。

“哎呦，这还品相不好呢，我这可是市场里最好的货，不瞒你说，来市场转的都是老玩家，他们眼睛毒着呢，我要是不把好货拿出来，人家压根不会在你这里停一下，你放心，绝对货真价实。”

内部萧条

在交谈中，小王说自己以前是在小东门古玩市场做生意。三年前，市场红火的很，他也积累了不少回头客，一个月收入能有两三万的纯利润，随着这两年行情直线下降，他的小店已经是难以为继。

“现在一个月也就挣个四五千，十平方米的小门面，租金一个月就要两千，还不算水电，你说，我哪敢再租呀。”

内部萧条

虽说这里是大雁塔，旅游的人多，可逛的人少，来买的就是很少的老买家，下水又很谨慎。

“我现在是散兵游勇，这里不是门面的，价格要便宜很多，交个四百块钱管理费就行了，总比租个店面强吧。”

小王告诉记者，生意不好的原因，一方面是做珠串的人多了，该买的人已经买了，市场已经饱和了，另一方面，大的经济形势不好，玩古玩心思的顾客少了，来转的也少了。

萧条的市场

陕西省收藏协会王高兴说，今年的珠串刚好赶上了“七年之痒”。归结原因，主要在于产业的转型升级——当手工业利润高于机械加工业，更多创业者加入珠串制作大军，卖方市场转向买方市场，自然出现供大于求、商品价格下降的格局。比如南红玛瑙，就因为开采量的增加，导致价格逐年下跌。

内部萧条

另外，除了珠串作为文物艺术品的入门级收藏，买家重复性购买行为不多，珠串市场缺少一个健全、透明的价值系统——从年代到材料的等级划分都没有个标准，全靠眼力，只有做到像其他门类文物艺术品那样，将价值的每个层面梳理明朗，珠串文化也才能继续往下走。

萧条的市场

传统金陶市场：“雅贿”收手 礼品难送

和珠串一样，生意惨淡的还有销售铜器、陶制品的商家，这也是目前西安古玩市场中的主力军。由于陕西的历史原因，商周秦汉唐在这片土地上留下了千年烙印，与之相伴的就是出土了大量的古玩，这里，也是全国高古玉，汉唐陶佣，唐三彩、汉唐铜镜最主要古玩市场，占据全国大半个江山。

在西郊古玩市场的楼上楼下上百个店铺中，销售这些古玩的随处可见。但是，曾经的红火却不能掩盖这里的萧条，记者看到，这里的许多门面中，有些虽然还悬挂着店铺的牌匾，但透过玻璃窗，里面早已经是人去店空，不少的店铺玻璃门上贴着福字和对联，旁边一张白纸上写着“转让”的黑字极其醒目。记者粗劣数了一下，走廊三十家店铺里，开门的只有十家，还有一些店铺转卖茶叶等土特产。

内部萧条

赵先生是这里为数不多开门的一位，他主要经营历代王朝的代钩，另外，做一些唐代粉饰彩佣和字画生意，用他的话说自己是杂家。

赵先生说：“靠一种经营肯定不行，我们这行当玩的是回头客，现在生意这么不景气，玩代钩的人越来越少，你不多搞几项就更没有人了。”

在交谈中，赵先生告诉记者，这两年的行情是如此不景气，他也没有想到。他举例道，1997年，他收购了一个唐三彩的瓷罐，两万块钱入的货，前两年，行情最好的时候一个老板看上了，说要买，送领导办事，开价四万，赵先生想着还会涨，没卖，从前年开始，古玩市场整体下滑，想再出售就难了，现在两万二，都没有卖出去。

“现在确实急着出手，回笼资金，你想，九几年买的还两万呢，现在物价都涨成啥样了，真不贵！”赵先生说。

赵先生说，玩古玩的藏家们的收藏之路一般都经过玉器，青铜，瓷器三个收藏阶段，陶佣，三彩和铜器的，这些都价值很高，老百姓也玩不起，买来基本上是送礼的。

“你来的时候好，现在不逢节日，价格能低一点，要是过节来就贵了。”

萧条的市场

同样遭遇到市场冲击的还有在大雁塔古玩城的王先生，记者见到他，他正在看股票。二十平米的店铺里摆着瓦当，汉佣，三彩马和一些青铜器，甚至还有茶叶。记者看上了一块瓦当，和他攀谈起来。

“你眼力不错，汉代的瓦，你看，这云纹多好，以前宫殿上的。”王先生热情地说。

王先生称，自己在这行当干了有二十多年了，之前一直在小东门古玩市场，两年前，因为那里生意不行就搬迁到这里，没想到，没出几个月，这里的生意也不行了。

“大环境不行了，卖不上价了，你喜欢，五百块钱给你。”

看着记者犹豫，随后，他从柜台里拿出一件带木盒的精装瓦当，记者看到，也许是长时间没有卖出，木盒上积着厚厚的一层浮灰。

“你要那个还不如要这个呢，货都是一样的，你看还带个木盒，就比你看得贵了三百元，还送你一本书，秦砖汉瓦博物馆出的，这本书都价值五十多元呢，现在亏本卖。”

内部萧条

王先生说，这是两年前做礼品用的，定制了一百个，当时卖价一千二，没想到市场突然下滑，货没有卖出几个，就压在手里。

“这以前都是定制给人送礼的，你看包装多精美，现在市场行情不好，你现在来是对了，买一件拿回去，自己收藏送人都大气。”

为了让记者相信所买不冤枉，王先生从柜台里拿出一块同样的汉瓦说，教记者分辨，这是假瓦当泥压的不实，云纹的凸起不饱满，老东西的神韵很好，同时，手感也会不一样。商家告诉记者，这是前几年开发从西安北郊收回来的，只卖出一小部分，现在还有几十块在家里放着呢。

“看你诚心想要，再低两百，最低六百，带长生无极字的以前卖两千四，现在给你一千二。”

王先生说，现在生意清淡，同比以前销售，利润减了六七成，自己也是能出手一件算一件，东西压在手里也没办法变现，毕竟要生活呢。

陕西文物鉴定专家王长喜说，陶佣、三彩、青铜器是属于文物，来路一般都不明，由于法律上明文规定销售贩卖，对于卖家来说销售起来就很谨慎，一般销售都在熟人间进行，市场上摆的九成以上为赝品，摆放赝品一方面是防止文物部门和公安机关侦缉，查处。

另一方面，通过赝品的摆放，观察买主对市场行情的把握和对文物的鉴赏力，因人下菜。王长喜说，有人看真、有人看假，买主看真、卖主看假都有可能。如果是真东西被人买走，就叫“捡漏”；如果是假东西被人买走，就叫“打眼”，统统不能称之为骗人或受骗，包括故意以假充真、以次充好，甚至设圈套诱人上当。双方都认为是眼力问题，这似乎就是古玩行的行规，也让游走政策灰色地带的古玩注定成为少数人的游戏。

萧条的市场

书画市场：疯狂过后 一地鸡毛

西安地区一级市场中的主体画廊主要集中在书院门、湘子庙街、民乐园、曲江新区、西高新区等区域。据西安市收藏协会统计，2012——2013年西安市画廊总数为275家，而如今，这些区域内的画廊关门比率达到90％以上，甚至出现一些经营了几十年的老店关门或转让的情况。记者在西安市新城区曾经精心打造的画廊区——民乐园画廊区，虽然里面的画廊现在还挂着牌子，但几乎已经没有开门营业的了。其它区域内画廊的情况大体相同，关门、转让已成常态。

尚品轩是民乐园画廊里仅剩的几个仍在开门的书画店，这里的经营户周先生说，如果说形容现在这里的市场，真可谓说是大江东去浪淘尽。

“老字画现在是很少了，即使有，也不是什么名家的，只有些地方名人的，现在我这里多的是些新字画。”

周先生介绍说，老字画多指的民国以前的明清字画，新字画是指现在还健在的艺术家的字画，主要是近当代。记者在店里看到这里主要悬挂着王西京、赵震川、崔振宽等陕西本土画家的作品，价格在3万到25万不等。

“像石鲁这些名家的画，我们这些小店收不起，就是卖一些陕西本地的书画家的东西，价格不贵，也好出手，最关键是市场还认。”

周先生说，陕西的书画市场与北京、上海两地的画廊业以经营当代油画艺术品为主的情况不同，西安地区的画廊以经营现当代国画为主。一方面，是因为西安这座古都有着悠久的历史，文化积淀比较深厚，从事书法和国画的创作人群比较庞大，因而书法和国画的艺术资源非常丰富，受传统文化的熏陶，当地的消费者比较喜爱书法和国画作品。

另一方面，与北京、上海两地相比，西安地区整体经济水平比较落后，同等水平的油画的价位要比书法和国画的价位高出许多，而当地消费者的购买能力又比较有限，因而更容易接受书法和国画作品。

萧条的市场

“今年生意淡的很，本想挑几幅出来拿到拍卖行拍卖，但现在连陕西本土王西京的画都掉价四成以上，我这些东西拿出去只怕还不够让人笑话的”周先生自嘲的说。”

周先生说，现在西安字画市场都是苦撑，有的画廊苦撑着个把个月都不开一张。他举例说，旁边有家画廊三年前开张，邀请了不少全国著名的书画家前来捧场，这一年来，就没见有几个人进去过，前几个月关门了，据说，还拖欠了半年的水电费。

在西安曲江的一座古玩城里，记者进入一家名为荣宝斋的字画店铺，店里放着古琴的音乐，老板张先生手上盘着一串佛珠，背靠着木椅打着盹，听见有人进来，他缓慢的抬起眼皮。

“这个四条屏不错，渔樵耕读寓意好，清朝的绢本，福建举人李奎光的真迹，最低两万五拿走。”

张先生说，这幅四条屏是他在九十年代收购的，当时价格是两万元，本来是想进拍卖会，现在卖两万五已经算是亏本销售了。

“现在拍卖行业也不好，拍品上不了价格不说，还常常流拍，就算成交，价格也高不到哪里去，还要抽取百分之十的佣金，索性亏本给你，交个朋友。”张先生说。

张先生介绍，前几年，自己字画销售除了价格品相低的一般会在店里销售，稍好一点的藏品都会送到西安几个拍卖行进行拍卖，当时一幅很一般的画，一万五的上拍，成交价都能到六万五，2013年他这么个小店，上拍卖会就能挣一百万，2014年，拍卖会上成了五十万，去年才二十万。

“今年我这还没送拍，现在行情这么差，有没有十万还不好说呢。”

在聊天中，张先生朋友打来电话，双方寒暄了几句，都是关于市场行情的分析。

“我朋友也是搞这个的，刚打电话还说，今年他不参加拍卖会了，没啥东西拿得出手，不去丢人现眼了。”

张先生告诉记者，书画就是玩的现金流，商家手中没钱，货压着，就是想买也买不了，经过前两年折腾，店里的精品少，来买的都看不上眼，生意就更难做了。

“我自己就有一副王西京的，这已经算是最好的了，三年前市场价四十万我没卖，今年成二十万，算了，我还是自己先收着吧，等以后反弹再说。”

张先生说，市场回暖到底什么时候自己也不知道，现在就是死扛着，吃老本，希望书画的寒冬快点过去。

“中央反腐太厉害了，对我们冲击实在太大了。”临走，张先生对记者说。

萧条的市场

陕西省国画院的一位知名刘姓画家讲，前两年艺术市场开始萎缩时自己也还是有些销售量，但今年上门求购他作品的画商却寥寥无几。

长期从事书画市场研究的西安碑林博物馆副研究员杨兵告诉记者，截至2015年年底西安艺术市场中二级市场，也只有“力邦拍卖有限公司”一家进行了拍卖，到2016年元月份才陆续有“秦宝斋拍卖有限公司”和“曲江传世拍卖有限公司”两家举办了“2016迎春拍卖会”。这与前些年的拍卖情况大为不同。

“在市场整体萎缩的背景下，市场上流通的作品价格整体已经下降了50﹪—70﹪左右，这已经是大家不争的事实。”

萧条的市场

一方面，拍卖时间延后说明拍品征集困难重重。明星拍品几乎没有，精品力作更是凤毛菱角。另一方面，十家左右的拍卖行，现如今只有三家举锤，并且拍卖场次由每年两场减少为一场，成交在50万元以上的作品也仅仅只有6幅。

“在拍卖会上，出现了多位藏家将多年所藏集中上拍的现象，当中同一藏家上拍藏品数量最多的达到82幅，这在西安市场上是绝无仅有的，说明抛售减持的心理在藏家之间蔓延。”杨兵分析说。

“市场是把双刃剑，经历2010年到2012年市场疯狂后，现在到了冷静期，恰好国家八项规定出台，或许有，但我认为这是巧合”西安市收藏家协会会长咸建军说。

虽然市场萧条，却能给一些有艺术追求的人提供一次沉淀的机会，促使他们认真的去创作一些未来具有真正艺术价值的作品，尤其是对中青年艺术家静下心去思考，是有一定裨益的。

后记：

在采访中，不少的商家给记者说的最多的两句话就是经济不景气，国家反腐倡廉。不管是古玩中的文玩，还是价值较高的金石书画，古玩都是承载着文化的重要载体，古玩本质从来是文化的经营和消费，遵守国家法律的框架下合法买卖，坚决打击收藏为名的“雅贿”行为，古玩不能偏离文化上的本源，这才能产生健康的古玩市场，古玩才能不失去自己的价值和意义。